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学做旗袍未来发展前景会火爆吗? 日入十万的旗袍生意香吗?

人阅读 位置:首页 > 如何学做旗袍 > 正文 | 时间:2021-07-23 作者:中国旗袍协会 李香兰

有些学做旗袍的是奔着一个目标的。

就是想以后自己开个工作室.


那旗袍生意好做吗?旗袍的前景会如何的?


这个问题我们围绕这么几个点来看看


1)传统旗袍在中国还能走多久?

中国传统旗袍30-40年代在上海进入巅峰。

50-60年代好不容易幸存下来。

20世纪最后几年开始慢慢复苏。

21世纪出来了无数的品牌、无数的大师、无数的非遗传人。

但中国旗袍还能走多久?这的确是个问题?


日本和服也是几百年都历史,

是类似旗袍的典型日本传统国服。

它从未变成像和服的连衣裙,

即使进入了21世纪电子化信息时代。

它还是几百年前的老样子。

很多日本小说都有描述,一些年轻的日本女子,

自己一个未必能自己穿上和服,可见它不是一般的复杂。


而我们的旗袍不用我多说了,大家去想吧。 


学做旗袍未来发展前景会火爆吗? 日入十万的旗袍生意香吗?图片


所以,以后如果中国传统手工旗袍绝迹了,

那还何来旗袍生意会如何呢?



2)开什么类型的店

你是想在最繁华的商业街道开一家旗舰店呢?

还是在不太繁华的区域开个店面?

还是在非商业繁华的地方开个工作室?

或是你只是想开一家网店?


3)你的客户源如何?

针对以上的各个类型店,我们来看一下客户来源。


最繁华商业街上的旗袍店

最繁华的店面,你不用愁客户来源,

你说你在南京路、或上海的外滩开一家,

你愁客源吗?

但客源是不少?但你一条旗袍要卖多贵呢?

南京路或外滩的一个店面,月租金不会少于50万。

30天计算,你一天要营业额至少2万左右。

这只是房租。

每天卖出一条新娘穿的盘金绣旗袍,差不多。

但有这么多的销量吗?


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上海最集中比较有旗袍热度的是长乐路。

店面也就几十平方米的格笼式小店。

这样的店铺月租金在5-10万左右。

比在南京路或外滩要压力小很多。


当然也有大的。紧贴锦江饭店的一些店面就非常大。

月租金至少要10-20万的。


一般地段的旗袍店

在上海,一般地段几十平方米的月租金也要3-5万左右。

无论是在以上最繁华地方,还是在非常偏僻的商业地段。

月租金决定了你旗袍的零售价格。

你说50万月租金,你不卖一条旗袍2-3万,你能活下去吗?

这些实体店,一旦你没有生意,你就面临瞬间大出血。

因为房租都3个或6个月支付的。

你有多少实力能挺住?

而且你有多少信心觉得挺几个月生意会直悬式攀升?


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工作室类型

工作室类型的房租在上海70平方米左右的

商业写作楼宇月租金六千到一万。

这是比较偏僻的价格。

这价格比直接开店铺房租压力要小非常多。

但客源将是你的压力。

你将整天思考怎么才能获得流量。


开个网店

对于零基础的新手,或是绝大多数想做旗袍生意,

这是一个起步时最佳的选择。

第一,即使你失败了,也不会亏太多钱。

第二,你没有房租压力,从零开始的生意,

到生意火爆都有一个过程,这个过渡期中,

这种方式是最佳方式供参考。 


你想要获得非常多的客源,你需要不断开拓你的思路。


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我再次举个实际的实例供你参考。 


我见过一个学服装设计的女生。

她自己不会做衣服,也没有工厂。

她的所有货品都来源于采购。

她在淘宝开店。

她每天做的是类似VLOG, 

每天拍摄一组她自己穿着不同款式的图片。

当然她选择的款式都有自己的设计风格设计

比如,你要准备走清新路线的,那就只发布这类款式。

如果你是走妖娆风格,那你就拍这种风格的款式。

一年,就从0客户做到几十万粉丝。

店铺做成皇冠。 


所以,你要开网店,你要有东西讲。

要能吸引你的粉丝加你。 

淘宝是有机会的。但问题是你怎么做。 

而且做淘宝是需要时间的。

不是你躺着客户就来了。 



4)你产品的卖点是什么?

你的产品卖点也决定你的店是否能成功。

别人做过的一些思路或想法,你去复制,

一般大火都不太可能,即使生意好,

也就够吃饭。 


你是想让你款式吸引人吗?

传统手工旗袍就这么几个款式,

翻不出花来的。 

变化的重点就在布料和配色。


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当然,也有在款式上独辟蹊径的。

比如四川的某斤旗袍。

但它已经离开了传统手工旗袍的范围了。

不在我们要讨论的圈子内。


你是想你的做工与众不同吗?

这个可以有。

比如你的绣花就是不同,

活色生香,看着就是鲜活。

或是你的做工就是精美,

不得不佩服。

那只要你坚持,过了艰难的前期,

你总会成为大师或非遗传承人的, 哈哈哈哈。 


或是你的服务与众不同,

这个是必须的。

旗袍是一项服务性非常强的生意,

服务不是说你的价格低,你的态度好。

服务是客户的问题你都能给与她们非常专业的答复。

别人一听,感觉你就是不同。

那不让你生意好,是天理不容了。 


5)你的旗袍用什么工艺做?

采用什么工艺做你的旗袍,

你要好好考虑一下。 

网上99%我看到的价格昂贵的旗袍,

其实都是半手工,甚至是全机械。


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做全机械的,你就是要做量。

走低价路线。靠量获得丰厚的利润。 

一条400元的旗袍,你3天做一条,

你说你会多少理论。 

别人是流水生产线,一个订单1000条。

加工费50元。 布料20元。 卖400元。

你去做这样旗袍,你手工制作,

你能赚钱吗?


你去看淘宝搜索宋锦、苏锦旗袍。

看这些旗袍开衩宝剑头的放大图片。

很多是有缝纫针迹,机械的。 

卖8000元。 

那你去做, 价格比如5000元,

布料成本700-1400元。 那还不错。 

但你要解决的就是,客户能觉得让你做可以放心。 


还有一类是盘金绣旗袍。 零售价20000元。 

你做10000元。 成本3000-4000, 利润也挺香。 


但基本可以告诉你,网上做, 

其实你都接不到这么好价格的。

尤其是你刚开的店。 


去网上购买的,主要一点就是想要便宜。

一般对于新店,宋锦苏锦的,

能接到的价格只在4000元左右。

盘金绣的,能接到6000元已经不错了。 


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那么你是否用手工刮浆做呢?

那可以很肯定的告诉你。

除非上万的旗袍,你不可能用手工方法做的。 

你可以计算一下工时。

手工刮浆的,手工时间至少要多了10-20个小时。

在这个市场上,用手工刮浆的寥寥无几。


手工刮浆还涉及到场地面积,缝制难度增加等问题。 


所以,你都要在开店前构思好。 

否则你赔了无数的工时时间。

赚来的前都不够你成本的。 


另外, 网上开店,还是有一点非常重要。 

不要受到差评。 

有些客户素质的确非常差的。 

但作为你是做服务行业的。

你就要准备好热脸经常去贴冷屁股的准备。

即使被差评了,也要花点血本,让对方修改评价。 


因为淘宝排名非常不容易,

你好不容易排名上来了。 

1个差评就可以让你掉无数名次。

2-3个差评可以把你打回原形。


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6)开旗袍店做生意的前期策划中什么比较重要

一是你的要每个步骤都思考构思好。

二是比较重要的一点是,做好最坏的打算。

不是南京路上每天有10万的人流,就都是你客户。

其中可能有一千个想做旗袍的,但未必是你客户。

所以你的投资,投资不但包含钱,还包含时间。

你都要事先想好这些你都不要了。

别尽想着我投资10万,一年可以边几十万了。

你就要想好10万你可以不要了。 

这样你才会万一失败了,你不会想不开。 哈哈哈哈。

另外就是你要量力而行,你不要自己只全部10万,

全部投下去。 你要有应急预算。万一你做了几个月,

都是零生意,你是还能挺几个月,还是你还有其他的财力,

能做点其他转变的。 

不要全部下去,然后就饭也吃不了饿坏了。 


要说的基本说的差不多了。 

最后祝福那些有梦想开旗袍店的学员好运。